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垂直一体化的经营模式

成功的执行

自 2006 年首次公开募股以来，我们实现持续盈利，利润率持续高于行业平均水平。近年来，我们的销售额实现快速增长。2007 年，我们的销售额为 3.018 亿美元，而2006 年还只有 1.145 亿美元。这一变化的主要原因在于，我们的销售与生产能力得到了大幅提高，而市场对我们产品的需求也继续保持强劲势头。此外，2007 年，我们持续运营获得的净收益达 3540 万美元，2006 年，仅为 1320 万美元。在遵循垂直一体化模式中心地位不变的情况下，天合光能持续达到或超过公布的产能扩展目标，有力地展现了管理团队出色的规划和执行能力。

管理团队

借助在纽约证券交易所挂牌上市 （NYSE:TSL） 以及国际投资者的大力支持，公司吸引了来自全球各地的众多人才。如今，天合光能拥有一支由来自不同国家的员工构成的团队，他们拥有丰富的管理和光伏行业经验，时刻都在为公司的成功贡献力量。 

销售与营销

目前，我们大部分太阳能组件产品销往欧洲。同行的太阳能产品制造商都充分利用了许多管辖区实行的旨在推广太阳能发展的各种政府出台的政策。为了继续提高销量、降低任何特定细分市场带来的风险，我们希望扩大销售的市场和客户群。尽管德国仍然是我们的主要市场之一，但我们加大了其他几个太阳能光伏市场的组件销售，其中包括西班牙、意大利、比利时和希腊。2007 年，我们与西班牙和意大利的知名公司签署了多个协议。这些销售举措与我们提高德国以外的市场份额并将天合的品牌打造成为国际一流品牌的目标是一致的。与此同时，我们还将目光投向美国、法国和韩国等新兴光伏市场。

研究与开发

我们集中研发资源，致力于提高铸锭、硅片、太阳能电池和太阳能组件的生产能力。我们力争降低生产成本、提高产品性能。

我们的研发部门由多个团队组成，分别负责太阳能价值链各个阶段的研发工作，比如铸锭、硅片、太阳能电池以及太阳能组件生产和系统集成。我们另外设有一个技术委员会，定期开会，以审视目前的产品研发情况，确定新的研发领域。我们的技术委员会由资深管理团队牵头，既包括内部员工，也有外部太阳能专家。

在硅棒生产中，我们努力提高硅利用率，并提高可回收原材料的利用率。2008 年第一季度，我们的平均硅材料的利用率为 7.5 克/瓦。我们也在努力提高生产的硅锭的尺寸。我们正尝试在试验基础上通过较大铸锭来切片，将硅片的宽度从目前的 125 毫米提高到 156 毫米，并向规模化生产的目标迈进。目前，我们可将单晶硅片加工至 180 微米的厚度，将多晶硅片加工至 200 微米的厚度。我们正在探索各种方法，力图在 2008 年底将单晶硅片和多晶硅片的厚度分别降至 160微米和180 微米。对于组件的组装，我们的研发团队与生产团队及客户密切合作，改进太阳能组件和系统设计，其中包括将结构构件与我们的组件相集成，以满足一些特定情况下的安装要求（如屋面瓦和玻璃嵌板）。到2008 年底，我们的太阳能组件的功率输出有望提高到 240 W，并减少组件中太阳能电池的数量。

进入太阳能电池片的生产领域后，我们正在开发一项工艺技术，该技术可充分发挥单晶硅转换效率高于其他太阳能技术的优势，并可同时降低生产成本。2007 年，我们单晶硅电池片的转换效率为 16.6% ，多晶硅电池片的转换效率为 15.3%，并计划到 2008 年底将单晶硅的转换效率提高到 17.0%，多晶硅的转换效率提高到 15.6%。我们还计划进一步努力，通过内部生产能力的垂直一体化实现技术和成本的协同优势。

创新生产

多晶硅是太阳能电池和组件生产中不可或缺的原材料，同时也用在半导体行业中。目前，整个行业都出现了多晶硅短缺的局面，造成这种现象的主要原因是对太阳能产品需求的增长。

为了降低对多晶硅的依赖，我们通过采用部分可回收硅原材料的方式来生产硅锭和硅片，这些原材料包括主要采购自半导体行业的硅锭丢弃部分的头尾料、埚底料和破损硅片等。我们还发明了专有加工技术，创造性地利用可靠的原材料。

提高生产能力

天合光能有限公司硅锭、硅片、电池和太阳能组件的研究、开发和制造的基地位于中国江苏省常州市，该工厂占地面积约为 152,526 平方米我们正在实施一项持续发展计划，将现有工厂面积扩大至 161,475 平方米，以进一步提高生产能力。预计此次扩张将于 2010 年完成， 2009 年划拨的资本支出中有相当大一部分将用于该项目。到 2008 年底，从硅棒/锭到太阳能组件的年产能有望提高到 350 MW，到 2009 年底，提高到 600 MW。

质量控制

我们的质量控制体系根据 ISO 9001:2000 质量管理体系的要求构建而成，由三部分构成：确保从第三方采购的原材料质量的进厂检验；生产流程实施的进程中的质量控制；通过检验，可靠性和其他测试对成品实施的出货质量控制。我们的质量保证方案为我们赢得了包括 ISO 9001:2000 在内的多项国际认证。我们相信，这不但展现了我们强大的技术实力，也为赢得了客户的信心。

多样化的产品

太阳能组件由封装在耐候框架中的互联太阳能电池阵列构成。我们生产功率输出为 165W 到 230W 的标准太阳能单晶组件，以及功率输出为 200W 到 220W 的多晶组件，全部产品均依据一般规范制造而成，可广泛用于住宅、商业、工业和其他太阳能发电系统之中。功率输出的差异是以我们的太阳能组件中所用电池的转换效率和电池类型为基础的。我们用单晶或多晶电池组装成太阳能组件。另外，还可以根据客户指定规格设计和生产太阳能组件。我们的太阳能组件具有密封完善、防风雨的特点，能够承受高强度的紫外射线和湿度。

环保

我们已取得作为一家洁净、负责的企业所需要的全部环保许可证。由于我们的生产流程产生噪声、废水、废气和其他行业废物。于是我们投入了大量人力、物力，以将这些废物降至可接受水平。我们在工厂中安装了各种各样的防污染设备，以减少、处理并在可能的情况下回收生产流程中产生的废物。公司目前已达到所有适用环保法律、法规的要求。我们的经营遵从地方环保机构的管理和定期监督。

同时，我们还遵守与环保相关的多项政府法规。我们遵守的主要适用环保法规包括《中华人民共和国环境保护法》、《中华人民共和国水污染防治法》、《中华人民共和国水污染防治法实施细则》、《中华人民共和国大气污染防治法》、《中华人民共和国大气污染防治法实施细则》、《中华人民共和国固体废物污染防治法》和《中华人民共和国环境噪声污染防治法》。