Trinasolar

INTÉGRATION VERTICALE

RÉUSSITE DE L'EXÉCUTION

Depuis notre appel public à l'épargne en 2006, nous avons toujours été rentables et n'avons cessé d'atteindre des marges supérieures au niveau moyen du secteur. Ces dernières années, nos revenus nets ont augmenté rapidement. En 2007, ils se sont chiffrés à 301,8 millions de dollars contre 114,5 millions en 2006. Nos revenus nets ont augmenté en priorité en raison de la progression des ventes et de la capacité de fabrication alors que la demande restait forte. En outre, nos opérations poursuivies nous ont permis de réaliser un revenu net de 35,4 millions en 2007 contre 13,2 millions en 2006. Tout en s'axant sur l'intégration verticale complète de ses processus, la société Trina Solar a toujours atteint voire dépassé ses objectifs annoncés d'expansion de capacité, témoin du talent de planification et d'exécution de l'équipe dirigeante.

ÉQUIPE DIRIGEANTE

La cotation à la Bourse de New York (NYSE : TSL) et le soutien d'investisseurs internationaux ont permis à la société d'attirer des talents venus du monde entier. À l'heure actuelle, la société Trina Solar possède une équipe qui regroupe des collaborateurs issus de plus d'une douzaine de pays et possédant une longue expérience du secteur des systèmes photovoltaïques. Chaque jour, ils contribuent largement au succès de la société.

VENTES ET MARKETING

Actuellement, nous réalisons la plupart de nos ventes de modules solaires auprès de clients situés en Europe. Les fabricants de systèmes d'énergie solaire tels que nous se sont appuyés sur les politiques gouvernementales et législatives de promotion de l'énergie solaire dans de nombreuses juridictions. Pour continuer à accroître nos ventes et à réduire notre exposition à des segments de marché particuliers, nous prévoyons d'étendre notre présence géographique et notre base de clientèle. Tandis que l'Allemagne reste un marché essentiel pour nous, nous avons considérablement développé nos ventes de modules solaires dans divers marchés de l'énergie solaire, notamment en Espagne, en Italie, en Belgique et en Grèce. En 2007, nous avons signé plusieurs accords avec des sociétés de renom en Espagne et en Italie. Ces ventes sont menées dans le cadre de nos objectifs d'accroissement de notre présence sur les marchés d'Europe en dehors de l'Allemagne et de développement de notre marque en vue d'en faire l'une des principales au monde. Nous visons également les marchés émergeants en matière de systèmes photovoltaïques, tels que les États-Unis, la France et la Corée du Sud.

RECHERCHE ET DÉVELOPPEMENT

Nous axons nos efforts de recherche et de développement sur l'amélioration de nos capacités de fabrication de lingots, de galettes, de cellules et de modules solaires. Nous nous efforçons de réduire nos coûts de fabrication et d'améliorer les performances de nos produits.

Notre service de recherche et de développement se subdivise en équipes chargées des recherches concernant chaque étape de la chaîne de valeurs de l'énergie solaire, comme la production de lingots, de wafers, de cellules et modules solaires, et l'intégration de systèmes. Nous disposons également d'un comité technologique qui se réunit régulièrement afin de passer en revue les progrès actuels réalisés en matière de développement et d'identifier les nouveaux potentiels de recherche et développement. Nos cadres supérieurs sont à la tête du comité technologique qui se compose à la fois de collaborateurs et d'experts externes en énergie solaire.

Nous nous efforçons de maximiser notre utilisation du silicium et de recourir à une proportion importante de matières premières en silicium récupérable dans la production de nos lingots. Au cours du premier trimestre 2008, notre utilisation moyenne de silicium s'est élevée à environ 7,5 grammes par watt. Nous nous efforçons également d'augmenter la taille des lingots que nous produisons. À titre d'essai, nous travaillons à produire des wafers de silicium d'une largeur de 156 millimètres, au lieu des 125 millimètres actuels, tranchées à partir de lingots plus grands. Pour l'instant, nous scions nos wafers monocristallins selon une épaisseur de 180 microns et les wafers multi-cristallins à une épaisseur de 200 microns. Nous explorons de nouvelles voies visant à réduire l'épaisseur de nos wafers monoet multi-cristallins afin d'atteindre respectivement 160 et 180 microns d'ici à la fin de 2008. En ce qui concerne l'assemblage de modules, notre équipe de recherche et de développement collabore étroitement avec notre équipe de fabrication et nos clients afin d'améliorer la conception de nos modules et systèmes d'énergie solaire, y compris l'intégration d'éléments de construction à nos modules en vue de projets d'intégration de systèmes pour certaines applications, telles que les tuiles et les panneaux de verre. Nous espérons porter la puissance électrique de nos modules solaires à 240 W en 2008, et réduire le nombre de cellules solaires figurant dans un module.

Alors que nous diversifions nos activités et y intégrons la fabrication de cellules solaires, nous développons la technologie des processus afin de faire profiter d'autres technologies d'énergie solaire des avantages en matière de rendement de conversion du silicium monocristallin, tout en réduisant simultanément nos coûts de fabrication. Nous avons atteint un rendement de conversion moyen de 16,6 % pour le monocristallin et de 15,3 % pour le multi-cristallin en 2007, et nous prévoyons de porter le rendement moyen à 17,0 % pour le monocristallin et à 15,6 % pour le multi-cristallin d'ici à la fin de 2008. Nous prévoyons également de consentir des efforts supplémentaires afin de générer des synergies de technologies et de coûts grâce à des capacités internes de fabrication verticalement intégrées.

FACTURATION INNOVANTE

Le polysilicone constitue une matière première essentielle dans la production de cellules et modules solaires. Il est également utilisé dans le secteur des semi-conducteurs. Actuellement, tout le secteur connaît une pénurie de polysilicone, en particulier en raison de la demande croissante en produits d'énergie solaire.

Pour réduire notre dépendance vis-à-vis du polysilicone, nous produisons des lingots et des wafers de silicium en utilisant au maximum des matières premières en silicium récupérable, notamment le haut et le bas des rebuts de lingots de silicium, les résidus de cuve et les wafers de silicium brisées, acquis auprès du secteur des semi-conducteurs. Nous avons également mis au point des techniques de traitement propriétaires et innové dans l'utilisation de matériaux fiables.

AUGMENTATION DE LA CAPACITÉ DE FABRICATION

Nos services de recherche, de développement et de fabrication de lingots, de galettes, de cellules et de modules solaires sont réalisés au sein de notre site de Changzhou, en Chine, qui occupe un site d'environ 152 526 m2. Notre projet de développement actuel prévoit l'ajout d'environ 161 475 m2 à notre site existant dans le but d'augmenter notre capacité de production. Prévue pour 2010, cette phase devrait monopoliser une partie importante des dépenses de capitaux que nous pensons investir en 2009. Nous devrions porter notre capacité de production annuelle totale, des simples lingots aux modules solaires, à 350 mégawatts dès la fin de 2008 et à 600 mégawatts fin 2009.

CONTRÔLE DE LA QUALITÉ

Notre contrôle de qualité a été mis au point conformément aux exigences relatives aux systèmes de qualité de la norme ISO 9001:2000. Notre contrôle qualité regroupe trois composants : les inspections à l'entrée par le biais desquelles nous garantissons la qualité des matières premières que nous achetons auprès de tiers, le contrôle de la qualité effectué au cours de nos processus de fabrication et un contrôle de la qualité à la sortie sur les produits finis qui se présente sous la forme d'une inspection et de tests de fiabilité entre autres. Nous avons reçu des certifications internationales pour nos programmes d'assurance qualité, notamment la certification ISO 9001:2000, qui témoignent de nos capacités technologiques et assoient la confiance de notre clientèle.

VARIETÉ DES PRODUITS

Les modules solaires regroupent des cellules solaires interconnectées au sein d'un cadre qui résiste aux intempéries. Nous produisons des modules monocristallins solaires standards présentant une puissance électrique allant de 165 à 230 W et des modules multi-cristallins dont la puissance électrique est comprise entre 165 et 220 W. Nos produits répondent aux caractéristiques générales d'utilisation d'un large éventail de systèmes de génération d'énergie solaire à vocation résidentielle, commerciale, industrielle et autres. La variation de puissance dépend du rendement de conversion des cellules utilisées dans nos modules solaires, ainsi que des types de cellules. Nous assemblons des modules solaires à partir de cellules monocristallines ou multicristallines. Nous concevons et produisons également des modules solaires sur la base des caractéristiques de nos clients. Nos modules solaires sont scellés, résistent aux intempéries et sont capables de prendre en charge des niveaux élevés d'exposition aux UV et d'humidité.

QUESTIONS ENVIRONNEMENTALES

Nous pensons avoir obtenu l'ensemble des autorisations environnementales nécessaires afin de nous permettre de faire des affaires de manière propre et responsable. Nos processus de fabrication engendrent du bruit, des eaux usées, des déchets gazeux, ainsi que d'autres types de déchets industriels. Cependant, nous avons consenti d'énormes efforts dans le but de réduire ces déchets jusqu'à atteindre des niveaux acceptables. Nous avons installé divers types d'équipement anti-pollution sur nos sites afin de réduire, de traiter et si possible de recycler les déchets engendrés par notre processus de fabrication. Nous pensons être actuellement conformes à l'ensemble des lois et réglementations environnementales applicables. Nos opérations sont soumises aux réglementations et à des contrôles réguliers réalisés par les autorités de protection de l'environnement.

Nous sommes également soumis à tout un éventail de réglementations gouvernementales liées à la protection de l'environnement. Parmi les principales réglementations environnementales qui nous concernent, citons la loi chinoise de protection de l'environnement, la loi chinoise sur la prévention et le contrôle de la pollution des eaux, les règles de mise en œuvre de la loi chinoise sur la prévention et le contrôle de la pollution des eaux, la loi chinoise sur la prévention et le contrôle de la pollution de l'air, les règles de mise en œuvre de la loi chinoise sur la prévention et le contrôle de la pollution de l'air, la loi chinoise sur la prévention et le contrôle de la pollution liée aux déchets solides et la loi chinoise sur la prévention et le contrôle de la pollution sonore.