Trinasolar

INTEGRAZIONE VERTICALE

UNA REALIZZAZIONE DI SUCCESSO

Sin dal 2006, anno della presentazione dell'offerta pubblica iniziale (IPO), abbiamo regolarmente aumentato la redditività aziendale continuando a conseguire margini superiori alla media del settore. I nostri ricavi netti sono aumentati rapidamente negli ultimi anni: da 114,5 milioni di dollari nel 2006 a 301,8 milioni di dollari nel 2007. Un incremento dovuto principalmente all'aumentata capacità di vendita e di produzione in seguito a una forte domanda dei nostri prodotti. Nel 2007 abbiamo registrato un utile netto pari a 35,4 milioni di dollari rispetto ai 13,2 milioni di dollari del 2006. Nell'ambito dell'impegno volto alla completa integrazione verticale dei processi, Trina Solar ha raggiunto o superato i suoi obiettivi di espansione delle capacità produttive attestando la competenza del team dirigenziale autore di una pianificazione e una realizzazione di successo.

TEAM DIRIGENZIALE

La quotazione alla Borsa di New York (NYSE:TSL) e il sostegno degli investitori internazionali hanno consentito all'azienda di attirare talenti da tutto il mondo. Attualmente Trina Solar vanta un team costituito da dipendenti provenienti da oltre dodici nazioni con comprovata esperienza nel settore fotovoltaico e nella gestione, ognuno dei quali contribuisce ogni giorno al successo dell'azienda.

VENDITE E MARKETING

Attualmente vendiamo la maggior parte dei nostri moduli solari a clienti europei. I produttori di moduli fotovoltaici, come noi, hanno capitalizzato sulle politiche normative e governative per la promozione dell'energia solare in numerose giurisdizioni. Al fine di continuare a espandere le nostre vendite e ridurre la nostra esposizione verso un determinato segmento di mercato, intendiamo estendere la nostra presenza geografica e base di clientela. Oltre alla Germania, che continua a essere il nostro mercato principale, abbiamo progressivamente esteso le nostre vendite di moduli solari in numerosi mercati di energia solare, quali la Spagna, l'Italia, il Belgio e la Grecia. Nel 2007, abbiamo firmato numerosi accordi con rinomate aziende in Spagna e in Italia. Le vendite vengono condotte in linea con i nostri obiettivi di aumentare la nostra presenza sul mercato europeo, al di fuori della Germania, e costruire la nostra immagine come uno dei primi marchi solari nel mondo. Stiamo inoltre esplorando mercati fotovoltaici emergenti quali Stati Uniti, Francia e Corea del Sud.

RICERCA E SVILUPPO

Le attività di Ricerca e Sviluppo sono volte a migliorare le nostre capacità nella produzione di lingotti, wafer, celle solari e moduli fotovoltaici. Il nostro obiettivo è quello di ridurre i costi di produzione e migliorare le prestazioni dei nostri prodotti.

I team che compongono la nostra divisione di ricerca e sviluppo hanno il compito di esaminare ogni fase della catena del valore dell'energia solare, come la produzione di lingotti, wafer, celle solari e moduli fotovoltaici e l'integrazione dei sistemi. Disponiamo inoltre di un comitato tecnologico con il quale definiamo incontri regolari per rivedere i progressi sullo sviluppo e individuare nuove aree di ricerca e sviluppo. Il nostro comitato tecnologico è capeggiato dai nostri Senior manager ed è costituito sia da dipendenti sia da esperti di energia solare esterni.

Oltre a ottimizzare l'utilizzo del silicio, cerchiamo di recuperarne notevoli quantità dagli scarti di produzione dei lingotti. Nel primo trimestre del 2008, il nostro utilizzo medio di silicio si è attestato attorno ai 7,5 grammi al watt. Cerchiamo inoltre di aumentare le dimensioni dei lingotti che produciamo. Stiamo lavorando alla produzione, su base sperimentale, di wafer di silicio con una larghezza di 156 millimetri, rispetto agli attuali 125 millimetri, ottenuti da lingotti di maggiori dimensioni. Attualmente, tagliamo i wafer monocristallini a uno spessore di 180 micron e i wafer policristallini a uno spessore di 200 micron. Stiamo studiando un modo per ridurre lo spessore dei nostri wafer mono e policristallini rispettivamente a 160 micron e 180 micron entro la fine del 2008. Per l'assemblaggio dei moduli, il nostro team di Ricerca e Sviluppo lavora a stretto contatto con il team di produzione e con i clienti per migliorare il design dei moduli e impianti solari, compresa l'integrazione dei nostri moduli in elementi architettonici per l'impiego in progetti di integrazione dei sistemi che richiedono la realizzazione di moduli per determinate applicazioni, come ad esempio, tegole dei tetti e pannelli di vetro. Speriamo di riuscire ad aumentare la potenza di uscita  dei nostri moduli fotovoltaici a 240 W entro il 2008, nonché di ridurre il numero di celle solari in ognuno di essi.

Man mano che espandiamo la produzione di celle solari, sviluppiamo la tecnologia del processo produttivo per poter sfruttare al massimo i vantaggi dell'efficienza di conversione del silicio monocristallino rispetto alle altre tecnologie di energia solare, riducendo al contempo i costi di produzione. Nel 2007 abbiamo ottenuto un'efficienza di conversione media pari al 16,6% nel monocristallino e al 15,3% nel policristallino e prevediamo di aumentare l'efficienza media al 17,0% nel monocristallino e al 15,6% nel policristallino entro la fine del 2008. Prevediamo inoltre di profondere il nostro impegno nella realizzazione di una struttura di produzione interna integrata verticalmente per trarre il meglio delle sinergie in termini di tecniche e costi.

PRODUZIONE INNOVATIVA

Il polisilicio è una materia prima essenziale nella produzione di celle e moduli solari, utilizzato anche nel settore dei semiconduttori. Attualmente si registra una scarsa reperibilità di polisilicio, principalmente a causa della crescente domanda di prodotti a energia solare.

Per ridurre la nostra dipendenza dal polisilicio, produciamo i lingotti e i wafer recuperando una parte di materie prime a base di silicio dagli scarti di lavorazione (testa e coda dei lingotti, residui nel crogiolo e wafer di silicio rotti) provenienti principalmente dal settore dei semiconduttori. Abbiamo inoltre sviluppato tecniche di trasformazione proprietarie e applicazioni innovative di materiali affidabili.

AUMENTO DELLA CAPACITÀ PRODUTTIVA

Tutta la nostra attività di ricerca, sviluppo e produzione di lingotti, wafer, celle e moduli solari viene condotta presso i nostri impianti di Changzhou, in Cina, che occupano una superficie di 152.526 metri quadrati. Al fine di aumentare la nostra capacità produttiva, è in corso un piano di sviluppo per aggiungere altri 161.475 metri quadrati ai nostri impianti esistenti, il cui completamento è previsto per il 2010 e cui destineremo una sostanziale parte della nostra spesa di capitale stimata per il 2009. Prevediamo di aumentare la nostra capacità produttiva annua totale di lingotti e moduli solari a 350 MW entro la fine del 2008 e a 600 MW entro la fine del 2009.

CONTROLLO QUALITÀ

Il nostro controllo qualità, sviluppato conformemente ai requisiti del sistema di qualità ISO 9001:2000, è costituito da tre componenti: ispezioni dei materiali in ingresso attraverso le quali assicuriamo la qualità delle materie prime che ci procuriamo da fornitori, controllo qualità in-process dei nostri processi produttivi; controllo qualità della produzione dei prodotti finiti attraverso ispezioni e verifica dell'affidabilità e delle prestazioni. Per i nostri programmi di assicurazione della qualità, abbiamo ottenuto attestati internazionali, quali la certificazione ISO 9001:2000, che siamo convinti dimostrino le nostre capacità tecnologiche, oltre a infondere fiducia nei nostri clienti.

GAMMA DI PRODOTTI

I pannelli fotovoltaici sono un insieme di celle solari collegate in serie, racchiuse in un telaio impermeabile. Produciamo moduli fotovoltaici monocristallini standard con un range di potenza da 165 W a 230 W e moduli fotovoltaici policristallini con un range di potenza da 165 W a 220 W, realizzati con specifiche generali per essere utilizzati in un'ampia gamma di applicazioni residenziali, commerciali e industriali, nonché in altri impianti di produzione di energia solare. La produzione di energia varia in base all'efficienza di conversione delle celle utilizzate nei nostri moduli, nonché al tipo di cella. Assembliamo i moduli solari sia da celle monocristalline, sia policristalline. Progettiamo e produciamo inoltre moduli solari in base alle specifiche dei nostri clienti. I nostri moduli solari sono sigillati, impermeabili e in grado di sopportare elevati livelli di radiazioni ultraviolette e umidità.

CONSAPEVOLEZZA AMBIENTALE

Riteniamo di aver ottenuto tutte le autorizzazioni ambientali necessarie per condurre la nostra attività produttiva in modo pulito e responsabile. I nostri processi produttivi generano rumore, acque reflue, rifiuti gassosi e altri rifiuti industriali. Tuttavia, ci siamo impegnati al fine di ridurre detti rifiuti portandoli a un livello accettabile. Abbiamo installato vari tipi di dispositivi antinquinamento nei nostri impianti al fine di ridurre, trattare e, ove possibile, riciclare i rifiuti generati dal nostro processo di produzione. Siamo convinti di aver raggiunto la conformità secondo tutte le leggi e normative ambientali applicabili in materia di tutela dell'ambiente. Le nostre attività produttive sono soggette a normative e a monitoraggi periodici da parte delle autorità ambientali locali.

Siamo inoltre soggetti a numerose normative governative relative alla protezione ambientale. La maggior parte delle normative ambientali applicabili al nostro settore comprendono la legge nazionale cinese sulla protezione ambientale, la legge nazionale cinese sulla prevenzione e il controllo dell'inquinamento idrico, le Regole di Implementazione della legge nazionale cinese sulla prevenzione e il controllo dell'inquinamento idrico, la legge nazionale cinese sulla prevenzione e il controllo dell'inquinamento atmosferico, le Regole di Implementazione della legge nazionale cinese sulla prevenzione e il controllo dell'inquinamento atmosferico, la legge nazionale cinese sulla prevenzione e il controllo dell'inquinamento da rifiuti solidi e la legge nazionale cinesesulla prevenzione e il controllo dell'inquinamento acustico.